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壹串通助力迪欧集团沃美斯品牌全球发布

返回列表 来源:壹串通 浏览量:289次 更新时间:2020-05-01 08:39:09

2020年5月7日,以“整体+时代,胜势在沃”为主题的沃美斯品牌战略发布会在中山威斯汀酒店顺利召开。壹串通高级品牌营销顾问吴雪亭作为大会的主讲嘉宾之一,发表主题为《起步,领先一步》的演讲,受到现场嘉宾的热捧。

壹串通

以下为壹串通品牌营销机构高级顾问吴雪亭的演讲:

  各位尊敬的领导、各位经销商朋友:

  大家下午好!

  壹串通作为沃美斯的品牌营销顾问公司,在过去的半年时间,携手沃美斯完成完整的战略规划,今天由我来跟大家作分享。

  首先我们从标准性事件看中国经济进入新发展纪元。中国经济的一个发展的核心是:已经进入了5G新基建时代,以5G为核心的5G基础设施、新能源、工业互联网、人工智能等新基建时代来临。其次,在新冠疫情下,更加速了产业数字化转型,新冠疫情淘汰许多企业,但也加速了各产业对云数据的探索,让经济发展走向数字时代。

  未来,科技强企及国央企将大量承载国家资金的流动,办公家具市场必将迎来新一轮行业洗牌,新一轮消费变革。

壹串通

壹串通品牌营销机构高级顾问吴雪亭

1 、市场洞察

  未来中国办公家具将高度集中化

  趋势一:高端大众化

  全球成熟办公家具市场证实了宏观影响,也映射出中国办公家具的发展趋势。美国办公家具市场约130亿美元左右,TOP3企业年销售额高达60多亿美元,占比约50%;而中国3000亿的市场,TOP3企业销售额均不到30亿元,占比不足1%。不论是从去中国新经济影响还是从全球成熟市场,都可以看到:高端不是小众,而是大众市场。

  办公家具成熟市场:高端品牌的市场销量同样领先

  美国办公家具市场TOP4品牌——赫曼·米勒、HNI、海沃氏、Steelcase所占市场份额超过80%,赫曼·米勒 / Steelcase 等座椅产品工艺代表世界尖端水平,均价过万元,高端品牌与高端销量并举。

  同比其他行业,泛家居发展成熟的品类存在共性特征:高端厨电第一品牌——方太,2019年年销售破100亿,卫浴中的劳斯劳斯——汉斯格雅,2019年年销售约90亿。中高端品牌,销量领先,定位领先,高端进入大众化趋势。

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趋势二:空间整体性

  办公家具的本质上是携带“装修”属性的产品,产品与整体空间的融合度越来越高。在国外谷歌苹果等企业及国内腾讯、华为、字节跳动等公司引导下,ABW可移动工作模式兴起,空间区域以功能规划,透过对产品设计、色彩的表达,办公空间呈现整体化趋势。

  装修属性泛家居高端品牌:产品与整体风格高度融合

  具备装修属性的泛家居领先企业的共性:强调空间设计,思考整体办公空间的搭配协调性。一如高端厨电新标杆:方太,精研高端厨房空间的装修特点开发产品,推动单品到整体互联形成厨房生态,其厨电品类率先对厨房空间的思考,在装修前端截流,成功突围华帝、万家乐等一线大牌。方太在厨房电器领域的创新得到房屋精装修市场的广泛认可,引领着国内厨房精装修潮流。

  2、竞争突围

  各阵营的差异在于产品认知维度的差异

  回到中国办公家具市场的发展,核心诉求在产品上。办公家具各阵营的差异,其实是对产品认知维度的差异;

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第一阵营:

  国际品牌产品风格,以人文关怀作为产品开拓

  国外办公家具企业已拥有百年沉淀,产品与空间的设计已经成熟。他们基于整体美学和人性化理念重构产品,引领全球办公生活的不断变革,品牌理念及产品工艺均代表了办公家具的最高标准。

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第二阵营:

  国内顶级产品风格,注重空间整体的搭配设计

  国内高端品牌主要陈述空间的整体设计,如上海高端品牌:玛祖铭立、玛拉蒂、诺梵;杭派高端品牌科尔卡诺、冠臣等,基于原创设计、灵动空间等元素的开拓活跃于办公圈。

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第三阵营:

  国内产品创新,专注产品设计和工艺创新

  国内中高端的办公家具企业,主要强调产品的设计与工艺应用,如美时、冠美、震旦、欧林等。

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第四阵营:

  中端产品风格,单一产品系列的特点塑造

  而第四阵营也是占比最多的阵营,更多的企业仍处于产品价格战赛道。

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从民用家具看办公家具的行业未来

  2.0时代就已形成了整体空间设计的产品变革

  如果将尺度拉开,视角升维到民用家具,我们会发现:民用家具的发展就是未来办公家具发展的一个缩影。在时间的尺度下看,民用家具从1.0大单品时代到2.0整体时代再到3.0全屋定制,随着用户购买需求的变化对应升级。

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1.0:大单品时代“独步江湖”

  1.0时代典型的特点,各大家具卖场下的大单品销售。定制家具早期的单品代表:橱柜,在系统化营销“独步江湖”。

  2.0:整体时代注重“空间搭配”

  在单品过渡到整体,基于空间领域的产品整合。1994年,欧派第一套整体橱柜诞生,民用家具第一次有了“整体”的概念,整体时代悄然而至。

  3.0:全屋定制时代“一站式采购”

  从第三阶段开始,去品类,全屋定制,索菲亚家居从“整体衣柜”的策略直接上升到“全屋定制”,行业进入全屋定制时代。

  3、用户洞察

  聚焦目标人群:中国500强与国央企

  沃美斯的客户关注什么?沃美斯的客户是谁?不同定位所对应的目标客户群不同,而沃美斯定位中高端:主要为关注中国500强与国央企。

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中国500强与国央企采购主要关注什么呢?外观风格是产品关注首位因素,其次才是品质工艺、实用性、舒适度和服务。高端办公家具的选购往往更关注办公空间主题的塑造,而空间设计师对高端办公家具的采购决策影响重大。

  在我们与目标用户访谈中,发现:公共区域的办公家具是中高端采购客户的重点,在公共环境区域、员工区域及文化空间的空间打造上关注更多,更注重色彩的搭配和空间氛围。公共区域的办公家具成采购重要部分。

  回顾办公家具行业的发展趋势,大众化高端是未来办公家具的主流市场。沃美斯的品牌定位——大众高端,错位竞争:品牌价值对标高端整体空间,推动整体办公家具时代。

  4、品牌策略

  迪欧集团&沃美斯,打造整体+办公家具

  沃美斯高端办公家具的品牌战略,抢位“整体办公家具”的大势,率先打造“整体+办公家具”的概念,从过去只关注产品设计上升到基于空间的整体设计。同时,战略携手HKIDA香港室内设计师协会,引入国际化的空间设计理念,深化整体办公家具,“整体办公家具”是行业发展的趋势,是沃美斯未来的资源配称的方向指引。

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整体+的产品设计定义①:

  办公家具产品风格元素的整体性

  办公家具色彩、功能及设计理念等的一致性

  整体+的产品设计定义②:

  产品与整体办公空间的协调性

  办公家具产品设计与空间风格的整体性

  深入研究办公家具的新元素理念,不断融入“+新的产品风格”、“+新的办公科技理念”以及“办公生活家”的新理念,打造,率先打造“新元素品牌主题馆”的概念展厅。

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【整体+产品风格】

  不断融合+沃美斯极简现代,+赫森国牌中国风+格调轻奢系列等新元素

  【整体+智能科技】

  不断融入办公家具智能科技元素,办公空间视听娱乐元素,办公系统云数据管理

  【整体+健康环保】

  追求实用,舒适,便捷,健康,在舒适度和健康上追求极致突破

  5、战略落地

  沃美斯持续的营销落地推广

  动作一:品牌首发,全面引爆

  沃美斯“整体+时代,胜势在沃”品牌战略发布会,行业精英汇聚,沃美斯发布全新品牌战略,强势引暴市场。

  动作二:设计圈营销,提升影响

  后面,沃美斯将持续深入高端办公家具的关键点,借设计周的影响力营销,深入设计圈,提升品牌影响力。通过赞助如广州/深圳/上海设计周、《亚太设计大赛》等活动,走进国际设计圈,持续提升品牌影响。并持续打造设计师沙龙,建立固定的设计圈层,创新精准的完成产品推介。

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战者,势也。沃美斯站在行业升级的大势上,满足了天时、地利、人和的优势条件。

  天时,中国经济的进入5G实体新常态,办公家具行业步入高端整体趋势,沃美斯整体+战略是大势所趋。地利,沃美斯聚合有优质资源,+超级产品、+超强资源、 +超前势能,携手中国办公家具高端新机会。人和:以迪欧集团核心团队主导,从掌舵人、产品研发到营销服务,沃美斯起步,领先一步!


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