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专注“蚂蚁市场” 争做“行业大象”

返回列表 来源:中山商报 作者:梁展宏 责任编辑:陈映彤 浏览量:69次 更新时间:2019-11-11 02:34:21

专注“蚂蚁市场” 争做“行业大象”

广东迪欧家具董事长黄寿金:牵手电商巨头探索商用家具新零售生态链

20190402
   【人物档案】    

●企业家:黄寿金    

●行业:商用家具   

●感言:办公家具缺乏“大象企业”,未来行业洗牌加剧,有望出现百亿企业,我们希望能成为这只行业大象。

“办公家具这一细分市场属于典型的‘蚂蚁市场’,目前仍然缺乏‘大象企业’。未来3到5年时间,行业洗牌加剧,会淘汰掉一大批企业,也有望出现百亿企业。我们希望能成为这只行业大象。”10月29日,在“迪欧首届全国运营中心峰会”上,广东迪欧家具董事长黄寿金表达出了他对行业的发展愿景。

作为一家成立22年、在中山建立大本营并打拼近15年、如今将业务走向全国的家具企业掌舵人,黄寿金认为“价格下沉、品质上浮”是应对未来行业、消费转型升级的重要手段。要想做到这点,需要企业拿出真本事。

在打工生涯路上让创业梦“开花结果”

在上世纪80年代末到90年代初那个珠三角实体经济开始腾飞的年代,与很多南下广东寻求发展机会的打工仔一样,来自江西的黄寿金在珠三角落地的第一份工作,就是走进生产型企业的前线。在企业工作期间,黄寿金加深了自己对厂企运作的了解,但同时也发现自己的兴趣所在——在制造业的黄金期创一番自己的事业。于是,在厂企积累了两年的工作经验后,他选择回流江西老家,并在南昌开设了家具销售门店,正式开始了自己创业生涯。

“其实人的事业梦都是在工作上慢慢萌发和不断顺应时势变化的,打工生涯中埋下了我的创业梦,而小试牛刀的创业(家具销售),则让我进一步看到了行业发展的潜力。”黄寿金表示,1997年前后,有了一定原始积累的他开始二次创业——办工厂,经历了几年在江西“前店后厂”的迅速发展后,2000年前后他的工厂已经做到了数千万元年营收,成为了当地规模较大的家具生产企业。期间,黄寿金也越发强烈地意识到,贴牌、代工、自产自销虽然让企业获得了发展,但企业终究要有自己品牌才能走得更远。就这样,迪欧家具这一品牌应运而生。

踏上二次创业之旅:“在中山创业,好比把树种在森林一样正确”

在江西创业取得阶段性成功的同时,黄寿金考虑更多的是如何把迪欧这一品牌继续做大。然而,到了2005年前后,江西市场相对有限的发展空间也让他清楚地看到了行业“天花板”。只有让自家品牌“走出去”,才能获得更大的发展空间。就在此时,黄寿金的目光瞄准了当时家具行业发展颇为红火的中山。

“其实行业人都知道,2000年后中山就开始逐步建起了相对完善的家具产业集群,其中东升镇更是获得了‘中国办公家具重镇’的称号。因此在我看来,把迪欧的二次创业道路定在东升镇、定在中山,就好比是把树种在森林一样,是一个符合行业发展潮流的正确决定。”就这样,2005年黄寿金放弃了在江西低价拿地继续扩大的机会,毅然把迪欧家具的总部设在了中山。在当时公司团队、工厂只有几十人的规模下,黄寿金在中山这片热土踏上了新征程。

在中山二次创业的选择,加上国内家具行业需求量逐年增大的大环境,黄寿金为迪欧选择的发展路径显然对头了。他回忆,迪欧在中山打拼的头几年,国内家具市场发展迅速。随着经济建设发展加快,政府机关的条件改善,银行、证券、医院等企事业单位不断扩大,尤其随着现代写字楼、酒店的建设,国外大型企业纷纷在国内设置机构,商用家具需求量更是在逐年大幅增加。

然而,当时的商用家具市场并没有像民用家具那样形成规范的商业模式,用鱼龙混杂来形容并不为过。譬如,同一厂家产品发给同一个地区的多个商家,一个商家代理多个厂家产品的情况并不鲜见。不过,正因为行业缺乏龙头企业,黄寿金嗅到了商用家具这个细分市场的发展潜力。

经过了近两年的筹备,2010年前后,迪欧家具搬迁到了与东升毗邻的小榄镇,并正式把企业的研发、生产、销售等重心锁定在了商用家具上。在黄寿金看来,正是这个决定,让迪欧在中山乃至行业里迎来了真正的腾飞。

如今,经过了在珠三角二次创业的发展积淀,迪欧已全面布局商务家具生态链,打造了办公、酒店、医养三大商务家居系统,成长为年销售额超20亿元,拥有5000名员工的大型家具生产制造企业。黄寿金透露,这几年迪欧除了在中山打造生产线外,还先后在江门、顺德、越南等区域建起了“国内+国外”的生产基地,已建成的厂房面积达60万平方米,在建厂房面积达30万平方米。考虑到企业扩张、生产用地的需要,早前迪欧更是斥资6亿元,在江门打造了集生产、研发、展示、物流仓储等于一体的智慧制造产业园区一期项目。新园区主要生产中高端的现代办公家具、酒店家具、医养家具,并逐步开发智能家具产品。

“相比欧美,中国市场才是‘年轻人’”:携手电商巨头率先探索转型

早前前瞻产业研究院发布的《2018年办公家具行业现状分析》报告曾指出,2012至2017年,国内办公家具行业的销售收入呈现逐年增长的趋势。

“这些年,我没少在欧洲、美国等传统发达地区停留,这让我深刻地认识到,相比欧美市场商用家具市场的步履蹒跚,如今中国市场是活力充沛的年轻人,市场潜力还有较大的挖掘空间。”黄寿金指出,随着智能采购在企业中的应用落地加速,企业已经通过全流程电子化的方式进行采购管理。但是对于采购大件办公家具商品,不少企业仍然望而却步。由于线下采购成本居高不下,流程复杂,不能快速响应现代企业多场景采购需求。

针对此行业痛点,今年9月底,迪欧家具与京东商用签署了合作协议。协议约定,迪欧家具将作为京东商用合作伙伴,打通商品、解决方案以及线下渠道、服务资源,共同挖掘并满足企业客户的商用家具采购需求。未来,迪欧家具还将为京东商用打造专属品牌商品,并基于企业用户的大数据及反馈,提供商用家具的定制化服务,以京东优质平台资源和迪欧线下门店开启新零售布局。

“办公家具这一细分市场属于典型的‘蚂蚁市场’,行业前二品牌占比还不到10%。按照业界对于品牌的理解,一个品牌在行业里占比达到20%至50%才算龙头,这意味办公家具行业还没有‘大象企业’”。黄寿金预计,未来随着行业洗牌的加剧,行业梯队分化。迪欧作为目前京东在办公家具领域唯一战略合作企业,双方合作将力争为经销商解决工程项目大额垫资困局,帮助客户提高工程服务能力,为行业营销端探索更新、更高效、更垂直透明的交易模式。

对话:

○记者:在目前全球经济增速下滑的大环境下,国内实体制造业都遇到了不小的挑战,迪欧在转型升级当中有哪些让您印象深刻的事情?

●黄寿金:去年我们首次参加了在德国科隆举行的全球家具展。其他家都是公司老板带着几个人过去,而我们却一次性带了49名设计师和工作人员,这在行业里头引起了不少关注。参展期间,我们除了展示公司最新的产品、设计外,更重要的是每到当天下午休展清场前的半个小时,我们所有设计师都会抓紧时间去研究其他优秀参展企业的优秀设计,甚至不惜蹲着、趴在人家展品下观察、记录那些让人印象深刻的先进设计,团队工作人员都表示获益良多。这些努力也直接反映在今年我们商用家具新品的设计、质量的进步上。

在我看来,目前全球经济一体化的进程在加快,只有打造一支学习型企业团队,学会主动“走出去+带进来”,企业的行业触觉才会一直保持在敏锐的状态,企业的产品、服务才能跟上和满足国内外市场需求。

○记者:很多民营企业发展到一定规模都会面临架构瓶颈,作为一家计划登陆A股市场的企业,您是如何激发企业活力?

●黄寿金:这些年我从商的最大感悟,是“舍得”二字。尤其对于优秀人才,他们不能只为企业打工,而要成为企业的合伙人。像华为等龙头企业早就这么做了。企业要“大舍”给予优秀员工发展机遇和实质性的激励,员工才会为企业带来“大得”。近年我通过企业改革,把迪欧家具30%的股权分给了各级管理层和事业部,后者则通过股权稀释,吸纳子公司、上下游合伙企业优秀人员的参股。我认为身份感的转变,能给予员工强烈的归属感,使其具有主人翁的意识,更有利于公司的人才愿意与企业长期共同发展。

另外,考虑到企业业务规模的扩张,近两年迪欧也在积极筹备登陆资本市场。而这对迪欧的企业管理架构、业绩等多方面提出了更高的要求。

---中山商报   新闻作者:梁展宏责任编辑:陈映彤 --- 

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